年關將至，才市、職場漾起層層漣漪。有人醞釀著跳槽，有人期待著紅包，有人盤算著加薪，有關錢包的話題一時間多了起來。不管是近在眼前的年終獎，還是新的一年裏能否如願加薪，或者是跟新公司之間的“討價還價”，總之，又到了一年中跟老闆談薪論價的季節，怎樣才能心想事成？我們特地請來人事經理、諮詢顧問為職場人指點迷津。
老闆會考慮給我加薪嗎？
通常公司年底都會進行這一年的業績評估，根據評估的結果對員工在新年年初進行職位、薪酬等各方面的調整，因此歲末年初可以說是員工要求加薪的最佳時機。上海龍善投資管理有限公司副總經理於海峰告訴記者，從企業的角度來說，是否給員工加薪，主要考慮的因素有兩個方面：
一是市場行情，即外部因素。公司人事部門會調查同行業公司給付的薪資水準，看看本企業的薪資水準是否具有足夠的市場競爭力。倘若本企業的薪資待遇與市場行情相比偏低，為了留住人才，老闆會考慮給員工加薪。
二是企業的人力資源成本，這是內部因素。老闆會根據每年企業的利潤指標以及人力成本的額度，來考慮企業的支付能力。倘若預期利潤有大幅上升，人力成本上的投入可以有所增加，加薪的可能性就比較大。
而具體到每個崗位上的人是否能加薪，於海峰認為，老闆首先會在心裏算一筆帳，一般先要確定某個崗位在企業中的價值大小，以此作為薪資給付的主要依據，然後考慮市場行情變化、員工績效等，給予一定的上下浮動空間。大多數企業傾向於採用這種“以崗定薪”的薪資模式，當員工的職位、承擔的職責沒有相應調整時，加薪通常只能在一個老闆認可的幅度內進行。
在這樣的情況下，員工想要加薪，先得掂量掂量：過去的一年我的業績表現突出嗎？我給公司帶來了可觀的價值嗎？明年我是否能夠完成更多的業績，給公司創造更多的價值？我能夠承擔起更高級別的職責？倘若這些問題的答案都是“是”，那麼，不用你提，老闆也會考慮給你加薪的。
主動提出加薪的技巧
倘若老闆那兒一直沒有加薪的動靜，自己主動向老闆提出加薪，成功的可能性有多少？會不會加薪不成，反而引起老闆反感，以至於飯碗不保？
員工主動提出加薪，成功的機率如何，除了與員工個人的業績表現有關之外，還要受多個因素影響，包括公司所處的發展階段、管理制度、文化、整個公司的運營順暢與否、公司的近期和遠期目標等。但勿庸置疑的是，不管在哪個行業、哪種類型的企業，緊缺專業人才永遠是老闆們最不願失去的，自然也是加薪潛力最大、幅度最大的人才。等到年終業績評估結果浮出水面，如果自己的業績不錯，且摸清了市場行情後，發現自己有加薪的空間，不失時機地以業績為資本向老闆提出加薪也未嘗不可。當然，要注意運用一些技巧。
首先，要選擇適宜的時間。不要在公司某項業務進展不好、老闆正被公司的某件大事擾得心情不好的時候去談這個問題。
其次，在提出加薪要求前做好充分的準備。一定要先研究同行業相關職位薪酬的大體數目，再根據自己工作中的表現，評測一下老闆對自己的重視程度，再估計一個合理的加薪額度，這樣成功的幾率更大。
員工主動提出加薪，切忌就談薪而談薪，直接沖到老闆辦公室，說：“我要加薪！”你馬上會得到老闆100個拒絕的理由。一般來說，加薪談判的方式、技巧可歸結為兩種：
一是以理服人 比如，老闆正好在考慮明年的某項重點業務，而你正好對此有一些想法，不妨以此為主題，向老闆獻計獻策，同時談談自己在新年裏的發展規劃，讓老闆感覺你有誠意在公司長期發展，是個好幫手，最後再提出，倘若有可能，自己的薪水能否適當有所上浮。
二是旁敲側擊 辦法也很多，比如，吃飯的時候在老闆的秘書面前不經意地說“唉，今天有獵頭公司的人打電話給我”；或者請業務夥伴跟老闆聊聊，“你們公司的薪水好像不高，不少人想走呢”；再有，拿份薪資調查資料給老闆看看等等。
彭東玲告訴記者，倘若公司不願直接加薪，員工也不妨考慮一下其他變通途徑來為自己爭取更多利益，比如分紅、股票期權、晉升機會、年假、靈活的工作時間、培訓機會等等。這些雖然比不上加薪直接，但從中也能獲得不小的收穫。
需要提醒的是，在進入老闆辦公室跟他談判之前，還要想好後路，萬一談不成，接下來該怎麼辦。事先做好準備，總比萬一達不到目的，進退兩難好。
好“薪情”哪里來
薪資洽談，通常是面試過程中的關鍵“戰役”，無論是對應聘者，還是面試考官而言，都至關重要。只有在薪資洽談過程中，保持好心態，才能獲得好“薪情”。
明確薪資構成 計算實得工資
任何一位應聘者，在薪資洽談時，必須與面試考官明確，所談的薪資是稅前還是稅後薪資；薪資中是否包括社會保險金和公積金(即所謂的“四金”)中個人應繳納部分。“心裏有數，口頭不慌”。應聘者應該掌握的薪資洽談基本技能，就是準確計算實得工資。
應聘者可以在薪資洽談前，先將自己可以接受的最低薪資計算一下，這樣在應答薪資時，就遊刃有餘了。那麼如何計算實得工資呢？
首先我們要瞭解企業可以從職工工資中扣減掉哪些專案。原勞動部《工資支付暫行規定》第15條規定：“用人單位不得克扣勞動者工資，有下列情況之一的，用人單位可以代扣勞動者工資：(1)用人單位代扣代繳的個人所得稅；(2)用人單位代扣代繳的應由勞動者個人負擔的各項社會保險費用；(3)法院判決、裁定中要求代扣的撫養費、贍養費；(4)法律、法規規定可以從勞動者工資中扣除的其他費用。”此外，經職工本人同意，用人單位可以從職工工資中扣減應由其本人負擔的房租、伙食費等費用。
實得工資計算方法：
實得工資=應發工資-個人所得稅-個人應支付的養老保險金、醫保金、失業金、公積金-其他應扣款 |
